A prova do concurso de bolsa
é dia 07/11. O site não escreve
isso em texto nenhum.

Sumário

1. O problema, em três medidas

Este documento é diferente dos outros que escrevi em Mogi das Cruzes, porque o Raízes está fazendo a parte difícil: tem campanha, tem data e tem oferta. A primeira tela anuncia "CONCURSO DE BOLSA 2027 — até 80% de desconto, prova dia 07/11 das 9h às 12h, inscrições até o dia 06/11". Poucas escolas da cidade chegam a esse nível de clareza.

O problema é o que acontece com essa frase depois que ela vira arte. Ela está desenhada dentro de uma imagem de fundo — o arquivo BANNER-SITE-1340x400-CONCURSO-DE-BOLSA-2027.jpg.jpeg.webp, aplicado por CSS. Não é nem uma imagem com descrição: é um fundo. No texto da página, as palavras "bolsa" e "2027" aparecem zero vez. Para o Google, esta campanha não existe.

E o banner não é clicável. A família lê "inscrições até o dia 06/11", passa o mouse e não acontece nada. O único botão de inscrição da página, no topo, abre o WhatsApp — que é um canal legítimo, mas é o único, e depende de alguém do outro lado.

O agravante é comercial: o site carrega duas contas do Google Ads. A escola está pagando por clique para trazer família a uma página cujo anúncio o buscador não consegue ler — e que pesa 10,9 MB em 228 requisições.

2. A prova — as 13 falhas verificadas

Tudo abaixo foi medido no navegador, com viewport 1707 × 748, em 20 de setembro de 2026 — cada linha traz a data da sua verificação. Todas são reproduzíveis.

3 críticos · 4 graves · 4 médios · 2 baixos

2.1 O que já está certo e será preservado

Um diagnóstico que só lista defeitos não é diagnóstico, é discurso de venda. O que está bom no site atual não será jogado fora:

• SIM A campanha existe, é datada e é específica — concurso de bolsa, até 80% de desconto, prova em 07/11, inscrições até 06/11, séries definidas. É a oferta mais concreta que encontrei em Mogi das Cruzes
• SIM 2.339 palavras na página inicial — o conteúdo está escrito, e escrito bem: educação ao ar livre, trilíngue, fazendinha, eco-escola, acervo literário, cineclube
• SIM Meta description escrita à mão, com 146 caracteres, citando matrículas abertas e Mogi das Cruzes — dentro do limite que o Google exibe
• SIM Título da aba bem construído — 54 caracteres, com o diferencial (trilíngue) e a cidade
• SIM Dados estruturados presentes e plugin de SEO configurado
• SIM Sistema Poliedro, exibido em cada ciclo
• SIM Servidor rápido — 169 ms até o primeiro byte, dos melhores que medi na cidade
• SIM Calendário 2026 publicado, com lista de materiais e cardápio
• SIM Página própria do Novo Ensino Médio, com H1 correto e 2.261 palavras
• SIM Medição instalada de verdade — Tag Manager, Analytics 4, Pixel do Meta e Google Ads. Poucas escolas da cidade têm isso
• SIM Blog ativo, com posts sobre olimpíadas e orientação profissional
• SIM WhatsApp com mensagem pronta — "Olá, estamos com Matrículas Abertas!"

O Raízes não precisa de um site novo por estar atrasado — ele está à frente da maioria das escolas de Mogi das Cruzes em conteúdo, em medição e em clareza de oferta. Precisa porque o que ele já faz não está chegando: a campanha de bolsa está presa dentro de uma imagem, o banner não tem botão, a página de matrículas está fora do menu e o tráfego pago cai em 10,9 MB. Tudo o que falta aqui é conversão — e conversão é a parte mais barata de arrumar, porque o conteúdo já está pronto.

2-B. O Google não vê o site. Ele lê o site.

Esta é a parte que quase nenhuma escola conhece, e é onde está metade do problema: o buscador não enxerga a página como uma pessoa enxerga. Ele lê o código por trás dela. Se a informação estiver dentro de uma imagem, para o Google ela simplesmente não existe.

2-B.0 A prova: o que está no ar hoje

2-B.1 O que o Google encontra quando lê a página

2-B.5 A camada invisível: a escola já paga por clique — e mede pela metade

Há uma segunda coisa que não aparece na tela e que decide se o dinheiro de marketing funciona ou é jogado fora: as ferramentas de medição — o Gerenciador de Tags, o Analytics e os pixels de anúncio. Elas ficam no código e servem para responder três perguntas:

• Quantas pessoas entraram no site este mês, e de onde vieram?
• Quais delas pediram informação sobre matrícula?
• Se a escola impulsionar um post ou anunciar no Google, quantas matrículas aquele anúncio gerou?

O que isso significa na prática. A escola já investe em anúncio pago e já tem acompanhamento de conversão instalado — esse dinheiro está sendo rastreado até o site. O que decide o resultado dele, então, não é a campanha: é a página onde o clique aterrissa. Cada falha medida neste documento é uma perda que acontece depois de a escola já ter pagado pelo visitante.

3. O que isso custa em matrículas

A conta mais honesta é a que a própria direção pode fazer. Uma família que decide matricular gera receita por todo o tempo em que o aluno permanece:

Um único aluno captado pelo site paga o projeto inteiro no primeiro ano — e ainda sobra.

3.1 O mercado está encolhendo

Segundo o Censo Escolar 2025 do INEP, as matrículas na rede privada de educação básica caíram 2,9% em 2025 — mais do que a rede pública, que caiu 2,1%. Não é um mercado em que se possa deixar o canal de captação parado.

E o canal é o celular: 99% dos brasileiros que usam internet acessam por telefone e 60% acessam exclusivamente por ele (CGI.br, TIC Domicílios 2024). Para a maioria das famílias de Mogi das Cruzes, o site no celular não é uma versão do site — é o site.

4. Onde a escola está diante da concorrência

Mogi das Cruzes tem cerca de 450 mil habitantes e uma oferta particular densa. Abri os sites das escolas da cidade um a um, e aqui vale dizer o que o Raízes já tem e quase ninguém tem: uma campanha datada, com prova marcada e desconto definido, no ar em setembro. A maioria das escolas da cidade não comunica ano nenhum.

O quadro abaixo traz só um ponto — o que acontece com a campanha depois que ela sai do Photoshop. Não é a lista completa das escolas da cidade: é a lista de quem já resolveu isto.

5. Antes e depois

O que muda concretamente na experiência de quem procura a escola no celular.

6. O site novo, página por página

Até 8 páginas institucionais, mais a de matrículas e a de agradecimento. Cada uma termina em uma ação.

6.1 Credibilidade

Três elementos que o site não tem hoje e que pesam na decisão de uma família:

• Equipe pedagógica com nomes, fotos e formação reais
• Depoimentos de famílias — a estrutura fica pronta para receber, com o conteúdo fornecido pela escola
• Resultados e conquistas dos alunos

7. O que a secretaria passa a ter

O ganho não é estético. É operacional, e aparece no dia seguinte à publicação.

8. Como eu construo

HTML e CSS escritos à mão, sem construtor visual e sem a camada de plugins. Leve por construção, não por otimização depois.

Este é um site com conteúdo bom e conversão quebrada, e o trabalho começa pela campanha. A frase "Concurso de Bolsa 2027 — até 80% de desconto, prova 07/11, inscrições até 06/11" passa a existir em texto: no H1, no título da aba, na descrição e ao lado da mesma arte que já está no ar; hoje ela vive apenas dentro do arquivo BANNER-SITE-1340x400-CONCURSO-DE-BOLSA-2027.jpg.jpeg.webp, aplicado como imagem de fundo por CSS — que, por não ser uma tag de imagem, não tem nem como receber descrição. O banner ganha um botão, hoje inexistente, levando a um formulário de inscrição próprio, com o WhatsApp ao lado e não no lugar. A página de Matrículas entra no menu e ganha H1, que hoje não tem — assim como a de Contato. Os quatro H1 da página inicial, três deles vazios, viram um só, com nome, trilíngue, ciclos e cidade. Publica-se um e-mail no domínio próprio, hoje ausente do site inteiro, e o telefone vira link que disca. No peso, a página inicial sai de 10,9 MB em 228 requisições para menos de 1 MB, por compressão das fotos e revisão dos componentes acumulados — e isso importa mais aqui do que na maioria das escolas, porque é nesta página que o clique pago do Google Ads chega. Em paralelo, a limpeza da medição: conferir qual das duas contas de Ads segue ativa, remover o Universal Analytics de 2023 e instalar o evento de conversão no formulário de inscrição.

Correções herdadas incluídas: transposição da campanha "Concurso de Bolsa 2027 — até 80% de desconto, prova 07/11, inscrições até 06/11" para texto, hoje existente apenas dentro de uma imagem de fundo aplicada por CSS; inclusão de botão sobre o banner da campanha, hoje não clicável, levando a formulário de inscrição próprio; entrada da página de Matrículas no menu, hoje fora dele; criação de H1 em /matriculas/ e /contato/, hoje sem nenhum; unificação dos quatro H1 da página inicial, três deles vazios, em um só com nome, trilíngue, ciclos e Mogi das Cruzes; publicação de e-mail no domínio próprio, hoje ausente de todo o site; conversão do telefone em link que disca, hoje só texto; ampliação do formulário de matrícula, que hoje não pergunta série nem ano; redução da página inicial de 10,9 MB em 228 requisições para menos de 1 MB; descrição alternativa nas 9 imagens que estão sem, de um total de 30, e correção dos três ícones que repetem o mesmo texto alternativo; remoção do Universal Analytics (UA-211238340-1), desligado pelo Google em julho de 2023; conferência das duas contas de Google Ads simultâneas (AW-306530045 e AW-933830250); inclusão de ano no rodapé, hoje sem nenhum; e instalação de evento de conversão no formulário de inscrição do concurso, em contas da escola.

9. Cronograma — 3 semanas

Prazos contados a partir da liberação dos acessos técnicos. O ritmo depende de três coisas do lado da escola: acesso à hospedagem e ao domínio em até 2 dias úteis, um responsável único para aprovações e retorno em até 2 dias úteis a cada etapa submetida.

10. O que não está incluído

Esta seção existe para evitar mal-entendidos e é tão importante quanto o escopo.

Ajustes após a entrega. Estão incluídos 30 dias de correções e ajustes de conteúdo sem custo e sem limite de chamados. Encerrada a garantia, páginas novas, módulos novos e demandas fora do escopo são orçados à parte, a R$ 200 por hora, sempre com estimativa e aprovação prévia.

11. Responsabilidades

12. Condições comerciais

12.1 Propriedade

O conteúdo é da escola desde a entrega. Textos, imagens, fotos e todo o material institucional publicado no site permanecem propriedade da escola, que pode reutilizá-los onde quiser. Não há aluguel de site e não há mensalidade obrigatória: publicado, o site fica no ar.

O domínio e as contas de e-mail, analytics e Google Meu Negócio ficam em nome do Colégio Raízes, com o prestador atuando como administrador durante o projeto.

12.2 Dados

Todo dado gerado pelo site — contatos recebidos, formulários preenchidos, estatísticas de acesso — é propriedade exclusiva da escola, exportável a qualquer momento.

12.3 Garantia

Trinta dias a partir da publicação, cobrindo correções, ajustes de conteúdo e qualquer defeito de funcionamento. Sem custo e sem limite de chamados.

12.4 Confidencialidade

O prestador compromete-se a manter sigilo sobre dados de alunos, responsáveis e informações comerciais da escola, observando a Lei 13.709/2018 (LGPD), inclusive quanto ao tratamento reforçado de dados de crianças e adolescentes.

12.5 Rescisão

Qualquer das partes pode encerrar o contrato mediante aviso de 30 dias. Encerrado antes da publicação, é devido o valor proporcional às etapas já entregues e aprovadas.

13. Investimento

Tudo o que está descrito nas Seções 6, 7 e 8 — as páginas, o formulário de matrícula, o WhatsApp, a medição, a busca local, as correções herdadas e a publicação — está incluído em um valor único. Não há cobrança por página, por hora nem por ajuste durante a garantia.

13.1 Incluído sem custo adicional

• Certificado de segurança e rede de distribuição global
• 30 dias de garantia, com ajustes de conteúdo ilimitados

13.2 Acompanhamento mensal — opcional

Depois dos 30 dias de garantia, a escola pode contratar acompanhamento contínuo: troca da campanha a cada ciclo de matrícula, atualização de fotos e textos, monitoramento e relatório mensal dos contatos recebidos pelo site.

Valor: R$ 400 por mês, sem fidelidade. Não contratar não afeta o site em nada — ele continua no ar, funcionando e sob controle da escola.

14. Próximos passos

1. Reunião de alinhamento — 30 minutos para revisar este documento e ajustar o que for necessário.
2. Assinatura — início imediato.
3. Liberação de acessos — domínio e hospedagem.
4. Semana 1 — home nova publicada em endereço de teste, para aprovação da direção.

O item 4 não é promessa otimista: é o prazo real de trabalho. A direção vê a primeira tela corrigida antes de a segunda parcela vencer.

Proposta válida até 20 de outubro de 2026.
Mogi das Cruzes/SP, 20 de setembro de 2026

Quem executa este projeto
Felipe Filatte — professor de Física e coordenador pedagógico · (12) 99789-6022 · professorfilatte@gmail.com
Atuação em escola de educação básica e em pré-vestibular, e experiência de conduzir campanha de matrícula por dentro da coordenação.